想要找回消失的三年，加盟TCL手機近一年的楊柘（TCL通訊首席運營官兼中國區總裁）又下了一劑新藥：“劍膽琴心”。

　　在9月28日TCL集團的2016秋季新品發布會上，TCL通訊正式發布了內涵商務手機TCL950與態度商務手機TCL 580，前者主打“劍膽琴心”品牌理念，是楊柘提出國內全新品牌理念"宛如生活"后的又一力作。

　　坐下來接受采訪的過程中，這個頗有點書生意氣的中年男人多次提到了情懷，直言手機較量不能局限于“性價比”。那么，對于當下的行業發展以及TCL通訊未來的規劃、渠道布局，他又有什么獨到見解？

　　“手機較量應提拉到戰略層面”

　　雖然配置過硬，但TCL 950超過3000元的定價還是讓人不由得捏了一把冷汗。不過，提及當下激烈的市場競爭，楊柘認為不能單純拿配置來比。

　　“形而下者謂之器，形而上者謂之道。”楊柘說，有一些東西的追求是超越物質層面的，TCL一直追求的是形而上的東西，不過這個形而上并不是脫開市場需求自己去追求浪漫。

　　“實際上我們是深入了解目標客戶群，然后再去設計，再去堆疊。”楊柘表示。

　　當下智能手機廠商推新品，開口必談“性價比”。對于同行之間的性價比之爭，在楊柘看來，這仍是戰術層面的較量，對他而言，則更希望把手機的較量提拉到戰略層面。

　　他認為，戰術和戰略這兩者的差別在于，一款手機在設計之初的設定究竟是賣給誰的。“賣給誰很重要，如果清楚的知道賣給誰，你完全會圍繞目標人群的需求去打造，如果不清楚賣給誰才會去拼性價比。”

　　楊柘盤點道，“目前廠商做產品有兩種思路，一種方式是outside-in，也就是從外面先去考慮，市場有這個需求，然后廠商迎合需求去設計產品。還有一種思維方式是inside-out，從內部去想。”

　　他斷言稱，我覺得現在手機生產廠商，幾乎大概90%多應該都屬于inside out，也就是先設計一個產品，然后再去想賣給誰。

　　“正因為這樣，你沒辦法圍繞消費者內心最敏感、最撥動心弦的需求去設計手機，所以產品的價格是不可能上去的。”楊柘表示，我們不想把手機當成一個單純的技術堆疊，堆完了之后拼誰配置高。我們要去拼誰能更深地理解用戶，這種理解帶來的情感因素是很難用價格衡量的。

　　渠道要靜水深流

　　伴隨兩款新機發布，在發布會現場，TCL還展示了Go Watch智能手表、MH10智能手環等智能穿戴設備，全通訊品類產品的同步亮相宣告TCL通訊在國內市場的新一輪布局已經開啟。

　　當下，爭奪線下渠道成為一眾國產手機廠商的重頭戲。對于TCL在國內的渠道布局，楊柘回應稱也在跟進，他強調稱：“我們真的是認真的在做線下渠道。”

　　楊柘對于渠道的重要意義有著自己的解讀，他舉例稱，如果我們是地主的話，渠道相當于你的地，有地才能撒種子種糧食，否則你光有一堆種子在地主家里面，但你沒地撒種子，最后怎么有收成呢？

　　“必要的糧田、土地是需要的，但是否有機會找到適合種子生根發芽的地方，需要技能和技巧，甚至需要相應的資金投入。”楊柘表示，這些TCL都在做，不過相對低調，要靜水深流。

　　但他同時坦言，低調深耕渠道的原因還在于其本身產品種類還不多。“到今天我們才有五款產品，明年即使再增加，沒有足量的產品也是撐不起渠道的。”楊柘指出，TCL手機中國區的整體發展是漸進式的，要控制發展節奏，不盲目，這可能才是今年明年的必經之路。

　　對于此次推出的TCL950，楊柘還有更多的打算。他說可以將其理解為TCL的V系列，代表商務高端系列，在明年TCLV系列會推出四個象限產品，目前有很多產品已然規劃完，需要時間慢慢整理。

　　除此之外，對于此次TCL集團推出的高端副品牌“創逸”，即“XESS”，楊柘也有自己的規劃。他透露稱，未來一定會推出手機的XESS品牌，產品的配置、規劃、整體感覺一定要符合XESS這個高端的感覺。

　　消失三年后如何轉型？

　　楊柘火線入局TCL手機中國區至今，TCL集團一直處于轉型的關鍵期。

　　此前在2014年2月25日，TCL集團提出“雙+”戰略轉型，即聚焦“智能+互聯網”與“產品+服務”，被李東生稱為是要使公司從傳統制造企業向互聯網方向戰略轉變。

　　在這場大浪中，TCL通訊中國區又有怎樣的轉型思路？對此，楊柘表示，任何戰術必須服從于戰略，TCL集團整個是往雙+戰略去轉型，所以我們一定也是要往這個方向轉型。

　　但是楊柘認為，轉型永遠關乎的是度的拿捏。他提出一個疑問，那就是，互聯網是不是代表了所有其他業務不做，只做互聯網？

　　他拋出了自己的觀點：“我相信絕不是那么簡單，這里面可能涉及到與互聯網相關的受啟發的意識，互聯網能夠激發用戶，所以包括了跟用戶互動的方式方法、手段。對任何一個現代的企業來說，它都是必然而然的一條路。”

　　不過，他并沒有回避這場手機轉型路的坎坷，在交談中，他毫不避諱地自揭“傷口”，用他的話來說，就是“TCL手機在中國公開市場上曾消失了近三年”。

　　但希望仍在。楊柘認為，可以把TCL中國區理解為種子。“在過去三年里，TCL手機在國內一直是走的運營商渠道，這一塊主要靠的是補貼，所以平均銷售單價非常之低，平均400多塊錢。”楊柘介紹稱，現在TCL是公開市場和運營商渠道兩條道路雙向作戰，在這樣的情況之下，你可以把TCL手機中國區理解為要被孵化的種子，未來會慢慢成長為公司的一個有生力量。

　　“我們在公開市場消失了好幾年，飯要一口一口的吃，仗要一個一個打。”楊柘如此強調。那么，憑借“劍膽琴心”和一腔情懷，TCL手機能否找回消失的三年？拭目以待。